Листовки

Этот вид рекламных акций и привлечения новой клиентуры сравнительно молод, но весьма и весьма популярен. Он позволяет охватывать большое количество аудитории, не так дорог, как изготовление полноценных буклетов и шикарных открыток. Сейчас можно увидеть такого рода маркетинговый ход и в почтовом ящике, и на центральных улицах городов.

Такого рода листовки доставляются вместе с почтой – так заведено почти везде. Еще один способ – раздача их на улице – используется в славянских странах. Раздавать листовки берется молодежь, стоя на всех перекрестках, остановках и так далее и всовывая их проходящим. Это зачастую раздражает людей. Человек спешит, а его пытаются остановить и не очень-то тактично впихивают листовку. Само по себе это не страшно, но тут срабатывает такой сценарий: раздражение человека переключается не на мальчишку, который сунул листовку, а на фирму, которая своей рекламой «проходу не дает». И потом, контроль за действительно продуктивной работой листовочников осуществляется не всегда на должном уровне, да и дать гарантий нельзя, что до прихода проверки, листовки не были аккуратно унесены другом или подружкой, чтобы побыстрее заработать деньги и закончить рабочий день. С другой стороны, множество домов и подъездов снабжены кодовыми замками и пройти туда, к ящикам, нет возможности. Одним из примеров новых форм раздачи листовок стал городок, где их раздавали дети. Мало кому удастся отказать ребенку, доверчиво протягивающего тебе листик.

Для осуществления таких рекламных акций нужно учитывать понятие целевой аудитории, спрос, сроки и количество заказанных листовок. Это требует тщательного планирования и оценки ситуации не только перед акцией, но и после нее – чтобы выяснить, насколько успешным был рейд.

Будет ли прочитана листовка – вопрос, относящийся не только к тому, насколько актуален продукт, товар, услуга для потребителя, но и к тому, что собой представляет листовка. Как и всякая реклама, она должна привлекать, акцентировать внимание читающего или смотрящего, ловить его интерес. Часто листовки никак не оформляются, что, конечно, влияет на их продуктивность. На разноцветную и правильно «сконструированную» листовку интересно хотя бы просто взглянуть, а дальше, возможно, и вчитаться… Листовка должна себя окупать, а не быть акцией «на авось».