Математика директ мэйла

Директ маркетинг пользуется расчетами, причем самыми разными. Наука, которая базируется на исследованиях рынка, спроса, маркетинговых ходах, давно уже выработала стройные системы правил, которые доказали свою важность и не раз успешно сыграли роль подводных камней. В искусстве создания писем директ маркетинг использует очень занимательную математику, открытую в процессе приобретения опыта.

Итак, займемся подсчетами. Тексты предложений должны дробиться, причем, не только на выделенные абзацы. Выделенные абзацы должны быть рассчитаны. Например, первый абзац, в котором вы претендуете на возможность отклика клиента и на возможные отношения, должно быть не более 11 слов. Кроме всего прочего, облегчает процесс восприятия наличие отступов перед каждым из абзацев. Более динамичным будет казаться читающему текст, в котором все абзацы будут маленькими: 6-7 строк, а также выделенные в отдельные абзацы мысли по 1-2 строчки.

Предложения, которые вы употребляете в директе не должно превышать 14 слов, так как иначе они уже начнут затруднять восприятие цельной мысли пишущего. Предпочтительнее использовать короткие предложения, с простой структурой, без обилия подчинительных и сочинительных союзов.

Если вдуматься, то в директ мэйлах соблюдается правило пирамиды – предложения делать более простыми, слов использовать меньше, да и сами слова лучше использовать простые, не забористые и состоящие из минимального количества букв. В целом, это должна быть общеупотребительная лексика, которая – что тоже математически важно! – будет понятна 13-летнему подростку.

Что такое «половинка» для такого текста? Это способ увлечь. Например, письмо содержит две страницы, его как-то придется разорвать. В этом случае разрыв лучше сделать в середине предложения, оборвав логическую связь, чтобы появилось желание «укомплектовать» предложением и – перейти на другую страницу.

Использование нечетных цифр создает дополнительный эмоциональный фон: читающий больше поверит им, чем округленным числам и словам, имеющим смысл приблизительного количества (почти, около, в районе). Говоря об ограниченном времени, дающегося клиенту для какого-то действия или реакции, воспользуйтесь цифрой – 30 дней – она лучше запомнится, подействует на подсознание человека.