Правила выбора лучшей адресной базы данных

На рынке присутствуют десятки тысяч адресных баз данных. Для того чтобы помочь выбрать лучшие базы и достигнуть своей целевой аудитории, вам потребуется четыре простых правила:

1) Воспользуйтесь адресной базой данных, предоставленной ДМ-посредником. Компании, специализирующиеся на предоставлении адресных баз данных, проводят весь день в размышлениях об адресных списках. Многие в своем бизнесе десятилетия и могут назвать по памяти лучшие базы данных, которые Вам следует использовать, и худшие, которых Вам следует избегать.
2) Самообразовывайтесь. Вы знаете свой бизнес лучше, чем кто-либо другой. Чтобы получить наилучшие результаты, при работе с посредником, вы должны с ним максимально плотно взаимодействовать. Вы должны четко понимать, что вы хотите получить в итоге: целевая аудитория, количество записей, цена, избирательность, параметры вашего заказа. Для этого некоторые ведущие ДМ-посредники сейчас внедряют системы, которые позволяют их клиентам участвовать в процессе анализа, обеспечивая доступ в режиме онлайн к спискам адресатов и полезным рекомендациям через свой сайт. Поинтересуйтесь у вашего ДМ-посредника, может быть у него уже есть подобный сервис?
3) Учитесь на ваших результатах. Прежде, чем разослать по почте в аше предложение, убедитесь, что у вас есть средства контроля и измерения результатов вашей ДМ-кампании. Это может быть, например, уникальный ключевой код для каждого адресного списка. Все отклики имеют свой собственный ключевой код. Завершив кампанию, обязательно проанализируйте результаты.
4) Делитесь вашими результатами. Некоторые фирмы сомневаются, нужно ли раскрывать информацию о результатах своей директмаркетинговой кампании своему дм-посреднику. Но как можно ожидать хороших рекомендаций от посредника, не обладающего подобной информацией? Вы получите лучший результат, если рассматриваете своего посредника как советника, которому доверяют, и партнера.

Подводя итог, констатируем, что найти хорошие адресные базы данных нелегко – на их анализ и работу с посредником уйдет достаточно времени. Но поверьте - это того стоит.